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狙击618一场电商的合纵连横

发布时间:2020-01-14 19:25:29 阅读: 来源:生物有机肥厂家

“6.18是电商行业狭路相逢的决战日,当然更是消费者的节日!”日前苏宁易购执行副总裁李斌率先发出了6月18日大决战的信号,吹响了狙击京东的号角。

昨日,这场电商“史上最强价格战”打响。苏宁易购,天猫、库巴、亚马逊中国、易讯等网站,不约而同地把价格战的高潮留在了这个颇具深意的日子京东商城的店庆日。众电商一改过去价格混战的格局,变成了一场联合狙击战,如此旗号鲜明,令业内侧目。

对此,电商行业从业人士表示,价格战已经被视作电商快速圈地的主要方式,部分电商为了保护市场份额,也会被动地加入价格战。本报综合报道

自6月12日苏宁易购执行总裁率先在微博上表示进行决战消息后,天猫、库巴、当当、腾讯等电商大佬都陆续加入,“6·18”俨然成了电商的狂欢日,而各大商家心有灵犀的“战略合谋”大作战,也成为电商史上的第一次。

电商打响“史上最强价格战”

资料显示,京东成立于1998年6月18日,因而每年的6月18日,京东都会发动促销战,以吸引消费者的注意。今年是京东有史以来力度最大的一次,从6月1日便启动店庆月,号称投入10亿元巨款发动价格战。

而在一个月前,苏宁易购也宣布推出“E18”促销。据苏宁易购方面介绍,“E18”就是在每月18日都要进行一次“暴风骤雨”式的大促销。昨日,苏宁易购在全月发起的“全网比价,提供差额补返”的基础上,再度开启“超级0元购,买多少返多少”活动,涵盖了全品类近3000款商品。不仅如此,在自己“0元购”的宣传中,苏宁易购直接喊出了“东哥,你妈喊你回家了”这样公开的战斗号角。

与苏宁易购同样公开向京东宣战的是天猫。在6月18日之前,天猫通过各种促销手段发放4000万红包购物券,这4000万购物券仅限于京东店庆日一天使用,其用意不言自明。

电子商务观察员鲁振旺在微博中透露,天猫内部专门针对京东制定了一个代号为“山林风火”的狙击计划;天猫的兄弟“一淘”在杭州各大公交车站打出以刘谦为形象代言的广告语就是:“东哥,你那真不便宜”。

同样,京东的另一个竞争对手库巴网的页面直接换成了“狙击618”,发动了代号为狙击618的“决胜诺曼底”大促销,促销时间也是京东店庆日。

消费者反映“雷声大、雨点小”

从某种程度上来看,电商价格战也确实引发了消费者购买的欲望。

昨日中午,天猫公布618网购狂欢节半日数据显示,截至中午12点,天猫电器城交易额全线飘红,笔记本比上周同期上涨600%,数码相机上涨300%,平板电脑上涨400%,大家电上涨400%。

但是有不少消费者也反映,很多电商的促销其实是雷声大、雨点小,实际优惠力度并没有宣传的那么实惠,而且优惠细则约束较多,比如某电商网站100元优惠券,需单笔消费500元以上才能使用,单笔消费满5000元仍只能使用一张优惠券,且部分商品在活动开始就都缺货。还有媒体针对京东的促销活动商品进行比价,发现其8个页面主推的317款商品中,仅有38款商品价格比其他B2C商家更低,同时还不少商品价格明显上涨。

昨日凌晨,漫画脚本作者“风息神泪”在微博上称,为了赶在京东店庆买书,“特地泡了茶等半夜12点,结果你就来个满200送80,并且只能领一张……你要我放着奔四位数去的书单情何以堪!”短短几个小时,就有数百名网友跟帖表示不满。

电商价格战将会持续,烧钱会更多

[声音]

谋划已久的店庆活动,遭受竞争对手如此公开的合围狙击。这样的价格战,不仅令京东意料不到,也让业界感到新鲜和震惊。

易观分析师王利阳认为这次6.18电商联合狙击京东,是件新鲜事儿,“京东在自己的店庆日生生被夺去风头、打散购买力,寿宴是要过得浑身不爽了。”

“6.18本是京东的店庆日,每年店庆日都要搭大台唱大戏搞大活动的京东这次虽然台搭了,但是唱戏的主角却并非自己。面对苏宁易购、天猫、库巴的联合狙击,京东陷于为他人作嫁衣的境地。”电子商务网络观察家鲁振旺在微博表示。

鲁振旺认为,按目前的市场情况来看,电商价格战还将会持续,烧钱会更多,6月份会是竞争最为激烈的一个时间段。

[数据]

从4月开始,京东、天猫、苏宁易购等7家电商公司,共投入58亿弹药火拼夏日家电价格大战,除去纯平台商天猫,另外6家电商2012年交易额1300亿左右,56亿(去掉天猫2亿)占交易额的4.3%,考虑到毛利润率已经低至个位数,所以投入资金量不可谓不大。而艾瑞统计显示,2011年中国B2C购物市场份额(含平台式B2C)排名中,天猫占53.3%,京东为17.2%,苏宁易购为3.3%,分列前三位。

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