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六大招式中国电商也可以如此赚国外的钱

发布时间:2020-02-11 01:16:30 阅读: 来源:生物有机肥厂家

[摘要]美国中小型电商会在促销季推出各种争夺订单手段,中国商家值得借鉴。不只中国有“双十一”,美国的传统假日同样是购物旺季。今年感恩节和圣诞节的时间非常接近,前后间隔只有26天,因此很多机构预测,届时预计会诞生出新的消费记录。

任何有追求的电商都不应满足于国内市场,何况现在竞争如此激烈——阿里抢注“双十一”商标就是个例子。海外市场是个不错的尝试,那么问题来了,我们需要了解国外电商促销的基本手段,才能进一步挖掘国内电商参与海外市场竞争的更好方式。

美国中小型商家的做法值得借鉴。介绍下背景,过去感恩节、圣诞节等购物旺季的订单通常被亚马逊等大型零售商包揽,留给中小型商家的生意非常有限。为了能从巨头手中抢到生意,美国中小型商户尝试了不少行之有效的方法:

电商服务公司Volusion的调查显示,营销组合是采纳次数最多的策略。落实到具体的手段,营销策略中常用的社交媒体推广、搜索引擎优化、电子邮件推广是中小型商家认为的最卓有成效的工具。

除了反复衡量不同的营销手段,美国中小商家们还要绞尽脑汁去改善用户的购物体验,常用手段包括简化付款流程、承诺物流折扣、提供7x24小时服务等。不过由于资源有限,中小型商家通常只能选择1-2种,他们要保证用有限的资源实现利益最大化。

确定优惠服务之后,商家们还要思索如何通过专业的网页设计来突出核心商品、培养用户信任;用户下单后,他们还得联系物流,保证快速配货……

为了让用户更好地“剁手”购物,美国的中小型商家们的确是蛮拼的。不过他们在竞争中总结的经验极富价值,非常值得参考。鸦片战争时,先哲曾倡导我们“师夷长技以制夷”,这句话用在如今的电商大战,同样非常适合。

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