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缺陷犹存分析称Groupon难成下一个eBay

发布时间:2020-02-11 05:55:40 阅读: 来源:生物有机肥厂家

导读:国外媒体今天撰文称,虽然从某些指标来看,Groupon已经成为有史以来增速最快的企业,但是由于存在一些天然的缺陷,因此该公司难以获得像eBay一样的成功。

以下为文章全文:

增长迅猛

总部位于芝加哥的Groupon显然是一家很值得关注的创业企业。与Zynga一样,它也是在2009年突然进入了人们的视野。就在去年12月,还有很多业内人士对于Groupon的增长速度不甚了了。

但是到了2010年初,一切都非常明晰了。Groupon获得了大量融投资:首轮融资的估值即达到2.5亿美元,几个月后的新一轮融资中,估值更是达到了13.5亿美元。

就在几周前,雅虎在与Groupon的合作中,给出了更高的估值。有传言称,这一估值的范围在17亿美元至40亿美元之间。

Groupon目前每月的收入约为5000万美元,毛利率约为50%。从某些指标来看,Groupon的确是有史以来增速最快的企业。

在很多硅谷业内人士的聚会上,Groupon经常被称作是下一个eBay。但是Groupon却无法获得与eBay相同的成功。

缺陷犹存

乍一看,这一对比似乎有根有据。Groupon的收入和利润远胜于早期的eBay。1998年上市时,成立3年的eBay收入仅为470万美元。Groupon现在3天的收入就足以与之抗衡。

如今,ebay每个季度的收入都超过20亿美元,市值约为300亿美元。认为Groupon有朝一日也能够实现每季度20亿美元的收入规模并非全无道理。

但Groupon存在几个问题。首先是如何做大规模——它需要很多销售人员来处理每个市场的业务,该公司目前的销售人员总数很可能已经超过了2000人。但是真正的问题在于缺乏网络效应来保护业务。

eBay很贵,它的用户界面很糟糕。与亚马逊等网站相比,eBay的销售团队很差劲,他们并没有将全部精力放在提升购物体验上。所有人都想要一个更好的eBay。尽管多年以来一直面临挑战,但eBay仍在持续发展。

为什么?因为所有人都已经在使用eBay,而每个新加入的买家或是卖家都会让eBay更有价值。任何想要挑战eBay的企业都必须要找到一种方法来克服这种效应,但这几乎是不可能的。尽管亚马逊和雅虎试图通过免费陈列商品来实现这一目标,但最终仍然铩羽而归。

换句话说,要打败eBay,除非eBay主动破坏自己的核心业务。由于eBay主导了市场,因此可以不断收取高额费用,而且不必担心用户体验。

Groupon却不具备这些优势。吸引新用户对Groupon而言是一件好事,但这名用户很快也会离开Groupon,转而使用Living Social或One King Lane或者其他数以千计提供更好的团购交易的网站。而当Grouopn吸引了新的“卖家”后,这位卖家也没有任何理由不尝试Groupon竞争对手的服务。

Groupon的商业模式完全没有网络效应可言。这就意味着竞争对手有机可乘,而利润率也会下滑。

解决之道

在TechCrunch Disrupt科技大会上,风险投资公司Benchmark Capital合伙人马特·科勒(Matt Cohler)就曾经表示,他不确定Groupon能否获得长期成功。在被问及是否希望成为Groupon的投资者时,他回答道:“这个问题让我辗转反侧,对我而言,问题在于……如果从纯粹的学术角度来看,该领域既没有任何进入门槛,也没有任何产品转换成本。通常而言,当一款产品具备这些特性时,利润率便会随着时间的推移而下滑。从理论上讲,唯一可以避免这种情况的方法就是Groupon的品牌……每日的团购交易有可能转变成广告单元,而很多不同的产品都可以采用这种广告单元模式。”

Groupon应当如何避免利润率下滑呢?答案是:尽快与分销合作伙伴建立一种慷慨的收入分享关系。他们似乎的确在从事这项工作。有消息称,该公司未来几周内很有可能会与雅虎和CitySearch建立合作关系。另外,eBay也将成为这一项目的合作伙伴。

但是对于这一问题,美国广告公司TrialPay首席执行官阿莱克斯·拉姆贝尔(Alex Rampell)却有不同观点。他认为,Groupon所处的是一个“赢家多吃”,而非“赢家通吃”的市场。他说:“亚马逊目前虽然实力强大,但在全球电子商务市场的份额却很小(该公司2009年的收入为250亿美元,全球电子商务市场规模却高达6000亿美元),然而亚马逊的市值依然高达740亿美元,约为eBay的2.5倍。”

他还表示:“电子商务市场同样没有进入门槛,但亚马逊依然成功遏制了竞争对手的进攻。原因在于规模经济。我认为,Groupon可以成为‘线上-线下’ (Online2Offline)商务领域的亚马逊,他们完全有可能实现250亿美元的年销售额,而且利润率会远高于亚马逊。”

但拉姆贝尔同时也表示:“至于能否获得与亚马逊相同的市盈率,则是另外一个问题。”

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