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红包飞过AdTime带你看透红包背后的营销玄机

发布时间:2020-02-19 06:18:44 阅读: 来源:生物有机肥厂家

“你抢到红包没有?”今年春节除了走亲访友拜年团圆,拿着手机“抢红包”几乎成了大家的“口头禅”。早在羊年“小年”刚过,正是各个公司刀枪入库,马放南山的时候。然而等待放假的白领们并不轻松。在微博、微信、支付宝各种“抢红包”活动正式开始。直到年三十晚上央视春晚开始,更是将“摇红包”、“抢红包”活动推向了高潮。今天,纷纷扬扬的“红包”大热之后,AdTime带你冷静看够其背后的营销玄机。

玄机一:基于精准时机的互动游戏营销

去年7月22日,H5游戏“围住神经猫”上线微信朋友圈,到7月25日,3天的时间便创造了用户500万,访问量超1亿的神话,就此以H5为代表的活动游戏营销就开始兴起!一个个制作精良的H5互动游戏并被很多大公司采用。利用微信朋友圈这种参与度高、蔓延性强的社交平台,使神经猫没用多少成本就取得了近乎刷屏的效果。不妨设想一下,如果将过亿PV的展示量,放到手游或者移动端的推广上,任何一位市场人员想必都可以估算出,这将需要一笔不菲的广告费。

这种H5游戏本身的优势很明显,由于趣味性强,有可能获得极高的参与度。若能获得极高参与度,则能在此基础上迅速打通朋友圈的营销传播链,传播效果几何型强化。但与此同时,游戏营销弱点在于其是参与性的被动营销,本身不具有强制性,能否大规模奏效非常取决于传播时机,具有一定的偶然性。 微信“抢红包”在形式上就是H5游戏模式的延展,除了易上手、好玩之外,“抢红包”刚好契合春节期间喜庆的时机,因而能获得更高的参与度。 滴滴打车就在朋友圈“抢红包”这一项上赚足了实际用户,作为品牌主和传播公司应该认真思考——如何发现和借助精准时机,在特定时机内,结合热点,开发出类似“春节”当中“红包”这样的互动游戏。

玄机二:基于互联网思维的品牌营销

在社交媒体端也是贯彻“互联网思维”的最佳阵地,因为每个社交账号的背后,都是一个又一个通过社交关联的真实用户,与传统传媒看中传播渠道不同,社交媒体看中的是传播到达率和达到之后的粘性。 所以品牌营销与其花大价钱找媒体投广告,不如直接给用户发“红包”来的实惠。企业发现,通过“红包”的形式可以把原来用在媒体上的广告费用直接回馈到给消费者,是因为社交媒体的自传播是完全免费的! 企业在微发“红包”的同时,一键式将参与者绑定成了粉丝,更有攻略意识的企业还将“红包”直接转换成了优惠券、代金券,这样的粉丝“红包”策略让一些企业在很短时间便获得了20多万的新粉。

企业通过“发红包”,迅速聚拢巨大的用户群及粉丝群,由于占领粉丝,企业二次营销和关系营销成本同时亦将迅速降低,这些都是传统广告形式所远远不能比拟的。 在免费给实惠面前,什么广告投放都是浮云,谁给得多粉丝和用户就跟谁走。据悉,华为荣耀参加春晚微信红包摇一摇,豪送了千万红包,一夜之间增粉200W。你说值不值?

玄机三:基于“重”场景的O2O 营销

从TechCrunch2011年时提出O2O的概念到现在,O2O已经历了一个从概念到完整落地的过程。从某种程度上说,O2O的核心就是场景化,实现人的需求的即时呈现。今年央视春晚与微信“红包”的跨界合作带来的影响是前所未有的,短短的几个小时内全球一共有185个国家的观众110亿次摇动手机,创造跨媒体互动领域新高度。为什么能有这样的效果,是因为春晚这个场景够“重”。

场景应用,才是 O2O 营销的要害所在! 举个例子,一直以来,最强大的移动支付入口就是网络购物平台,就像生活中挑好了东西再结账一样。就是因为如此,支付宝依靠淘宝,才远远超过其他所有第三方支付公司。我们注意到,当前的企业的O2O营销基本依赖于基于大型的O2O平台,企业在线上自己选择和构建和自身O2O场景的动力不足。作为品牌主, O2O 营销内容和讲故事的能力固然重要,但是更为重要的是寻找和研究与企业产品或者服务相关的“重场景”,只有在“重场景”下,品牌与手中互动的可能性才更高。而高互动,是O2O 的精髓。

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