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租赁成新车销售突破口 网点“无缝对接”种植

发布时间:2020-04-19 16:20:49 阅读: 来源:生物有机肥厂家

租赁成新车销售突破口 网点“无缝对接”

种种迹象表明,新车库存增加,很多车企已经开始着手开发销售新业务,租赁行业作为增长迅速的行业,开始被更多的车企所看中。业内人士认为,随着租赁车辆采购价格的下滑,融资租赁业务的获批,租赁行业将迎来新一轮发展机遇。

●每天租价88元,你租吗?

一天租价88元,你觉得租价贵不贵?

对于很多喜欢旅行的人来说,能在异地以这个价格租到一辆车,那是再好不过了。如果再加上手续比较简便,还车方便,相信租赁行业会受到越来越多人的关注。

早在2008年,业内先锋租赁公司一嗨租车就推出了99元的雪佛兰乐风,廉价租车很快获得市场的响应,一嗨租车当年就吸引了70%以上的自驾车主租车,这为业务的发展奠定了很好的基础。而此前,大部分的租赁公司仍然以大客户长租为主,个人自驾租赁由于成本原因一直被边缘化。

紧随其后,神州租赁推出每日88元的低租价业务,车型选择低端车比亚迪,周一到周四每天价格为88元,周五到周日每天98元,每天保险价格为15元,神州租赁开展的全国连锁模式迅速得到市场的认可,巨大的采购量也引起了各家车企的关注。

据介绍,随着租赁行业网点的增多,采购量的增大,租赁公司在初期的采购中往往能拿到更低折扣的车型,有的甚至达到7、8折,这为租赁企业业务良性循环创造了一个有利的条件。

●租赁网点的 无缝对接

不仅仅是低端车、低租价,一些租赁企业开始利用目前开展的融资租赁业务,正在逐步降低高端车的月租价。一位不愿意透露姓名的租赁企业老板透露,如果租赁企业有很好的租赁客户,一辆价值30万-40万元的车型,利用融资租赁业务可以将每月的租价降到8000元以内,也就是说每日租金不到300元,这对于单位用车、个人自驾高端车租赁市场将是一个福音!

不仅如此,巨大的网络布点也是租赁一大优势。今年年初,首汽租赁公司开始继在飞机场之后,开始在全国重要城市的火车站布点,扩大租赁网点的辐射范围,方便异地租赁客户租车和还车。今年年内,北京的几个火车站也将开设租赁服务网点。

就在近日,北京城市铁路股份有限公司与神州租车公司合作,在1号线、4号线、5号线、10号线、13号线、八通线以及机场线等13个站点设置租车点,预计5月底全部投入使用。市民需提前一天预订,并提供身份证和信用卡,就可以把车开走。

目前,各大租赁公司已经着手网点的建设,为即将到来的租赁热做准备。

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