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陶瓷营销国际化应注意的问题

发布时间:2020-06-22 13:44:11 阅读: 来源:生物有机肥厂家

陶瓷营销国际化应注意的问题

伴随着我国加入WTO,国内市场的开放与国际市场的洞开,使得陶瓷市场的竞争格局发生了新的变化。陶瓷营销所面对的市场,已经延伸到全球,空间扩大了,竞争升级了,陶瓷企业的营销战略也要进行相应的调整和重新定位。同时,目前我国陶瓷产品出口热方兴未艾,实施全方位、深层次的国际营销战略,实现营销的国际化也已现实地提上了议事日程。

实施营销国际化,是市场全球化的需要。随着全球经济一体化进程的加快,以及信息化技术的无处不在,飞速发展,企业面临、面对的市场、竞争、压力都是全球性的,因此,制定实施国际化营销战略既是大势所趋,也是环境使然,更是我国陶瓷业做大做强的必然选择。

实施营销国际化,是企业现代化的需要。陶瓷企业在做大做精做强,实现现代化的过程中,必不可少地要融入国际经济流通的大循环之中,这就要求企业结合自己的产品特点,锁定自己的目标客户群体,找准自己在全球经济链条上的适合位置,全力实施国际化的营销战略,加速企业现代化的进程。

实施营销国际化,是品牌国际化的需要。在实施“立民族志气,创世界名牌”战略的创立国际著名陶瓷品牌过程中,施以有特色、有针对性的营销战略,对立志创世界名牌的陶瓷企业而言,是必不可少的重要环节。既然品牌要具有国际化的影响力和驰誉度,享有国际化的身份和地位,为之提供全方位服务的营销更要走国际化之路了。

实施营销国际化,是实施“本土化”的需要。陶瓷企业实施“走出去”发展战略,以实现生产、营销的“本土化”为终极目标,实施国际化营销战略,则有助于企业掌握大量的国际市场运作经验,为企业“走出去”实现“本土化”发展目标提供充分的技术支持和操作经验,起到事半功倍的效果。

虽然实施陶瓷营销国际化是必然趋势,但由于目前我国陶瓷产品在品牌、档次水平、整体实力等方面还存在着一定的差距和不足,因此制定实施国际化的营销策略一定要脚踏实地,切记好高鹜远,要对自己的企业、产品、品牌有一个正确、理性的评价,并以此制定相应可行的营销方案。实现营销国际化也需要一个过程,需要一步一个脚印,不会一蹴而就的。

另外,随着国际市场大门的洞开,国内陶瓷企业在制定实施国际化营销战略时要特别注意以下几点:

一是学会保护自己。在实施国际化营销战略之时,因产品定价问题而最易诱发反倾销贸易磨擦与冲突,为此付出的代价也最为惨痛。为此,陶瓷企业既要“遵纪守法”,不要将在国内市场久练久熟的“价格战”延伸到国际市场上,更不能为争抢国际市场而相互倾扎,手足相残;又要充分利用WTO赋予的权利进行自卫,据理力争,以维护自身的权利和利益,尤其对反倾销要该反就反;还要遵循渐进的原则,出口地区应尽量分散,出口某一地区的产品要尽量由少至多,不可一股脑大量“倾销”,避免反倾销及受其牵连。

二是及早掌握相关细节。俗话说,入乡随俗,出国问禁,在制定并实施国际化营销战略之时,一定要对目标市场的民俗习惯、风土人情、产品执行标准等有一个全面细致的了解,如对色彩的选用、图案的选择、包装物的使用、技术标准的执行等等,既要回避弄响“禁雷”,降低经营风险,防止铩羽而归;还要绕走“技术壁垒”,避免撞南墙,防患未然。

三是制定国际化营销战略一定要实事求是,切勿“叶公好龙”。国际市场的蛋糕格外香,但并非人人都能尝到,所以,陶瓷企业在制定营销战略时,一定要结合自己的实际情况,实事求是地进行,如果暂时有难度,可放至第二步发展战略考虑,切勿人云亦云,随风跟潮,“与其临渊羡鱼,不如退而结网”。

四是进行必要的国际化营销的软硬件建设。如对精通国际化营销人才的培训与引进;加强对目标市场的考察分析与研究;针对个别目标市场的需求和偏好开发生产全新的个性化产品;配备研究国际化市场、制定企业国际化营战略的机构和人员;积极与跨国公司及国际性营销机构合作,探索全新的国际化营销操作平台等等,都将不同程度地为企业顺利实施国际化营销战略提供有益的帮助和支持。

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