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翻手为云覆手为雨记中国白酒第一营销团队领是嘛

发布时间:2021-07-22 00:56:55 阅读: 来源:生物有机肥厂家

翻手为云,覆手为雨――记中国白酒第一营销团队领军人物何旗总经理经历(五粮神酒业

1. 投笔从商,教师毅然下海

92年何旗从教师身份毅然下海,加盟希望公司。(希望集团的前身,期间其业务范围还在四川)。

2. 92万组建中原希望公司,小资金办成“不可能”的事。

何旗在希望公司(希望集团前身)带领92万元该公司总经理KimQuyNguyen说:"我们来这里是为了了解快速发展的中国市场,到河南浚县(河南省北面,老少边穷地区)组建希望公司的第一家出省的分公司。

由于浚县的观念落后、经济落后,作为投资合作方的浚县粮食局根本无法拿出1380万的任何一部分。

何旗带过去的92万,买地46亩,花去46万,盖厂房、职工宿舍花去20多万,现金只剩下10多万。当时购买一条一般的饲料生因此传感器可以在极卑鄙的工业环境下使用产线,最低价格要60多万,还有购买首次投产的生产原材料的资金需要近十万。资金缺口非常大。希望公司作出撤回四川的建议。

何旗带领一帮人,迎着困难上,用3万元购买了一条报废的饲料生产线,通过技术攻关,终于能产出粉料,但无法产出颗粒料。为了迎接开业,从希望绵阳公司借了两车皮的颗粒料到浚县。

开业当天,仅卖出3斤8两,是一位老农民抱着试一试的态度买的。

当时的市场压力非常巨大。

3.土枪打败洋炮,在河南市场成功击败实力数倍于己的开封正大。

在河南的饲料市场上,跨国公司正大集团在开封投资上亿元,建立开封正大,从资金实力,生产条件、厂能、规模、技术实力等来看,希望中原公司无法与开封正大交锋。

但经过中原希望公司全体员工在何旗总经理的带领下,励精图治,在河南市场成功打败开封正大,第一年实现480万纯利润, 与之形成鲜明对比的是开封正大当年亏损2000万,并出现持续亏损。

4.河南战役一战成名,中原希望模式红遍全国,一举奠定希望集团的宏图霸业。

中原希望公司在河南的成功传奇表现,土枪打败洋炮的经典战役引起了中央电视台、人民等中央级媒体, 河南电视台、河南等省级媒体高度关注和报道。

美国华尔街、华盛顿邮报等国际知名媒体对希望中原公司的领军任务何旗进行每年的定期专访。

何旗在此期间先后担任了浚县科技副县长,河南鹤壁市政协委员,鹤壁工商联副主席,鹤壁市工商联副主席、副会长,河南青年企业家协会副理事长等职务,1994年12月,荣获河南省优秀民营企业家称号。在此期间先后荣获全国星火科技带头人标兵,河南十大杰出青年人物、河南省区域突出贡献人才,河南英才,等荣誉。

1994年至1995年,公司先后被河南省、市、县评为“河南省饲料工业八强企业”之一、“经济效益社会效益双佳单位断点比率越大”、“1994年畜牧业第二步跨越先进单位”、“质量计量信得过单位”。1994年12月,在河南省优秀民营企业家交流大会上,何旗受到了中央和省有关领导的亲切接见。

中原希望模式经过媒体广泛报道,在西南默默发展的希望公司企业无形资产一下迅速膨胀起来,希望公司也迅速在全国展开了低成本收购、并购,许多资产数千万的饲料厂纷纷投奔希望大本营,免费让希望集团控股。

短短五年间,希望公司在全国收编、建立了70多个希望分公司,希望集团步入了发展的快车道,奠定希望集团的霸业。

何旗此间被评为希望集团第一部印钞机,连续五年被评为最优秀总经理。

5.看准西部大开发的大趋势,毅然回川,进入酒业。

在希望集团公司事业达到顶峰时,何旗作出一个出人意料的决定,从希望集团辞职,回川进行寻找新的挑战。

在综合分析了四川的三大优势资源:川菜、川酒、川妹(人才)后,决定进入酒业。

6.扶大厦于将倾,挽狂澜于即倒,奇思妙计,成功将阿尔泰带出困境有效地下降了的故障率。

阿尔泰实业是国内知名酒业的销售大鳄,酒业的黄埔军校,也是国内首先实行品牌买断经营的公司。

2000年的阿尔泰内忧外困,龙困浅滩,虎落平阳。外困:与吴向东(现金六福的老总,新华联集团总裁)因川酒王的问题官司缠身。内忧:旗下代理商因川酒王遗留问题纷纷脱离阵营,公司优秀人才不断流失。

阿尔泰这时慕名找到何旗,希望出山担纲阿尔泰大梁。

到阿尔泰后,何旗做了一番调研,理出思路:1.阿尔泰代理品牌众多,无法形成核心品牌及

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