生物有机肥厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
生物有机肥厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

沃尔玛采购策略永远不要买得太多试验机

发布时间:2019-10-16 19:53:27 阅读: 来源:生物有机肥厂家

沃尔玛采购策略:“永远不要买得太多”

4月10日,北京沃尔玛百货有限公司山姆会员店在京召开了“沃尔玛北京地区采购订货会”。根据现行WTO协议框架,我国将在3-5年内逐步放开对外资商业投资地域、数量的限制,取消对商品分销包括商品批发、直销等的限制,因此作为国际零售巨头的沃尔玛所召开的这次采购洽谈会自然成为了公众关注的焦点。 在洽谈会上,负责沃尔玛北京区域营运的何国良总监介绍,沃尔玛山姆会员商店是专门向会员提供服务的仓储式购物商店。它的经营策略是为会员提供比一般零售商更低的价格及更高的品质保证。因此,北京山姆会员店此次只准备采购4000种左右的商品,由于会员定位在中高收入阶层,山姆会员商店主要提供高科技产品、高档生活用品、新鲜食品、进口食品及特别为会员开发的自有品牌商品等。何国良总监提出,减少单品的采购数量,能够方便管理,更主要的是可以节省营运成本,还利于会员。“永远不要买得太多”被沃尔玛视为成功的关键。 记者在采购会上看到了一名沃尔玛的采购员在向供货商反复讲解着推销策略。他告诉天赐庄矿泉饮料有限公司的经理:你一定要弄清自己的产品跟其他同类产品有什么分别,以及自己的产品中究竟哪个是最好的。在报价单上只需要列出你认为最好的商品的报价。这个“最好”不仅要和同类商品比,还要和自己比,也就是说,如果你有100种产品需给沃尔玛看样时,你不必都带来,只需要带来头几个最好的产品就可以,只要沃尔玛对这几个产品有兴趣,就会与你签约。他特别提出,最好尽可能生产出某一种商品专门提供给沃尔玛。“在其他的地方买不到”是沃尔玛最希望提供给顾客的会员价值。直接向供货商提出生产要求,并给产品冠以沃尔玛的品牌,而且仅在沃尔玛连锁店内进行销售也是沃尔玛的特色之一。目前,沃尔玛店内的自有品牌占到总商品20%—25%。 北京山姆店十分重视与当地供货商的合作。当天就有北京燕京啤酒股份有限公司等10家供应商与之签约。在洽谈现场,北京纵横丝路商贸有限公司的邹治国总经理表示,沃尔玛入场的“门槛”不高。沃尔玛的高层领导曾表示,“羊毛出在羊身上”,如果收取高额进场费和保证金等费用的话,肯定会影响沃尔玛始终坚持的低价策略。 业内专家曾指出:超市赚钱之道分三个阶段:一是进销差价;二是在供应商那里找利润;三是优化供应链,降低物流成本。靠第一种方式取利的时代已基本结束。从供货商手里找钱是第二种方式,例如向供应商收上架费、咨询服务费甚至条码费等,则是目前大多数中国超市所采用的办法。因为不断增多的亮点销售(超低价)与价格战使进销差价越来越小,沃尔玛则一直钟情于第三种。它花费4亿美元从休斯公司购买了商业卫星,实现全球联网。现在,沃尔玛每一间连锁店都能通过卫星传送信息,每一辆运货车上都配备全球定位系统。通过卫星和电脑互联,公司总部可以随时清点任一家连锁店内库存、销售和上架的情况,并通知货车司机最新的路况信息,调整车辆送货的最佳线路。这样,沃尔玛最大限度地发挥了公司的运输潜能、提高工作效率,据调查,沃尔玛的库存流量速度是美国零售业平均速度的两倍。通过降低成本,沃尔玛超市所售货物在价格上占有绝对优势,从而成为消费者的最佳选择。 “永远不要买得太多”,不只是沃尔玛采购时的策略,也取决于他高科技的物流方式。沃尔玛作为世界第一大零售商,带来的新理念、经营方式和现代化管理手段,以及国际惯例和先进经营模式是我们从沃尔玛北京采购洽谈会学到最重要的东西。[ 市场报 ]

纸塑复合袋拉力试验机

万能试验机外国品