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微信营销会是微博营销的终结者吗新日

发布时间:2020-01-15 11:33:41 阅读: 来源:生物有机肥厂家

微信会是微博的终结者吗?二者各自不同的平台属性和营销价值(微博为信息扩散平台、微信为CRM管理平台)已经被很多人论证过,无需多言。微信的确分走了微博用户的大量在线时间,但现在到可预见的未来,它都无法替代微博。

之所以营销者们会对微博失去信心,背后真正的原因是有效营销评估体系的缺失致使KPI泡沫化,营销价值难以衡量。微信的挑战或许可以激发思考, 使微博走下神坛而成为一个更为务实的营销平台。

很多品牌微博管理者对微博运营的理解是绞尽脑汁制造话题、博人眼球。追热点、卖萌自黑、议论敏感话题、PO大尺度图片……而这些内容与品牌的联系却十分牵强甚至根本没有。这样的传播(先不论是否能成功引人注意)给品牌本身带来的收益是什么呢?如果为了内容受欢迎而不敢大胆宣传品牌,那么营销的目的是什么呢?

分享一个传播易微信营销平台的案例,金牌咖啡是雀巢咖啡旗下一款高端产品,最大的特点是出众的香气。为配合这一产品的重装上市,雀巢咖啡在微博平台打造了一系列创意内容并使香气这一核心卖点深入人心。

创意源自洞察

通过消费者调研,雀巢咖啡发现消费者认为咖啡多层次的口感与恋爱中复杂的心绪非常相似。基于这一洞察并结合金牌咖啡独特的香气,品牌打造了#恋上TA恋上一种味道#的系列创意美图。创意图将金牌咖啡拟人化为一位神秘的恋人并用唯美的画面和语言讲述了八个浪漫的爱情故事。

此系列内容借助白色情人节登陆微博,由于巧妙迎合了消费者对浪漫爱情的憧憬,话题发出不久即引发了两万多条讨论,并登上了新浪微博热门话题榜。网友们不仅对这样的广告不排斥,还有许多人表示对这款产品很有兴趣

大牌傍身,借势营销

基于第一轮传播引发的网络热议,雀巢咖啡开始进一步打造金牌咖啡这位完美恋人的形象。这一次,品牌敏感地捕捉到“男神”这一网络热点并进行了创新的结合。同样运用拟人的方式,品牌官微用金牌咖啡的四个卖点——优质阿拉比卡咖啡豆、大师级烘焙、迷人香气及法国原装进口解析“金牌男神”的四大魅力——优秀的家族基因、丰富的内涵、绅士风度和飘洋过海与粉丝见面的执着。

内容发布后相继引起了两位重量级男星粉丝团的热烈追捧,在没有任何微博大号推送的情况下迅速发酵,引起一阵狂欢。粉丝们不仅非常认同金牌咖啡和他们偶像之间的共同点,还爱屋及乌地对金牌咖啡大加赞赏和推荐。

Clark有话说:

无论是马航失联还是“周一见”,无不给品牌商传递一种信息:微博的价值在信息的大平台扩散和传播。那些高喊着微博将死的人也许真心还没搞明白微博和微信的价值。但是,如果甲方对于微博传播的衡量标准还一直停留在单纯的互动量和粉丝数上的话,现在看起来不免有些“愚蠢”。

各种social平台对于如今的品牌商来说,沟通和小圈层传播的价值远远大于其他,而这些东西却很难用数字区衡量。啰嗦一堆,想给那些在微博、微信营销的从业者一点拙见。

传播易策略1.如果“你”还小,那么不妨借个势。

对于大部分小企业来说,花钱炒作话题性价比真心不高。你还不妨在social大事件上来电新鲜货。比如那个“周一见”,比如那个“且行且珍惜”。关键点在于如何巧妙的嫁接品牌信息。千万别说大家走在做,这事儿特别low的话。好多时候,大部分做的只是皮毛。

传播易策略2.珍视每一个粉丝。

好多时候,品牌商在做微博的时候,只关心粉丝数和互动量的多少。却忽略最重要的一点:沟通。你的产品,你的品牌内涵如何用一种social语言表达出来,为你的粉丝所接受其实相对于数字来说更重要。说的话对了,好多事情是水到渠成的。另外,不要放过任何一个粉丝的“有价值”互动,之所以这么说是因为我觉得一个愿意吐槽品牌的粉丝价值更大,要知道如果不关注,人才懒得鸟你的好坏呢。你看,内容和互动沟通决定了一个品牌最基础的东西。

传播易策略3.Co-branding

有空的时候好好研究下你的产品和竞争者吧。看看那些大号是可以绑在一起搞个合作的,双赢的事情对谁来说都是好事。如果你是个小品牌,那不妨跟地方的账号搞个试用的合作;如果你是个大品牌,不妨跟价值观和传递生活方式相似的品牌一起搞个活动,互相影响对方的粉丝。

其实,品牌商千万不要太数字化的看待微博,如果把它单纯的当一个品牌跟粉丝沟通的工具,所谓的“数字”不过是个水到渠成的事情。

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