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手机应用Apps营销案例解读

发布时间:2020-02-10 16:23:10 阅读: 来源:生物有机肥厂家

手机应用趋势

智能手机的广泛使用是手机应用(app)最大的驱动者。最近一份报告预计在2011年Q3美国智能手机的用户数量将超过非智能手机。ComScore 报告显示美国手机用户虽然更倾向使用手机浏览器来获取信息,但是App的下载使用量和使用手机浏览器浏览的人都呈现爆发性的增长。

苹果在App领域的绝对领导地位,目前是无法动摇。到目前为止有50亿个应用被下载安装,现在又超过20万的应用可供选择。从全球的份额来看第二大App商店是GetJar,其是一个独立应用提供商店,其不局限在苹果的平台,还为Android,塞班,黑莓等平台提供应用下载。据相关数据显示其下载安装量达到10亿次规模。

Mobile websites 和 Apps的区别

移动版网站(mobile website)非常像传统意义上的网站,但是基于手机载体的现实限制考虑呈现方式上需要有所调整。从国外的经验来看,我们可以采用以下两种方式登录移动版网站(mobile website):1。对既有的网站编程做调整,以合乎手机浏览器的视觉,网站的内容和架构需要作一定的改变,会加入一些导航栏,检索入口等。页面呈现形式更加简洁,直观。从笔者唐兴通的观察来看企业应该规划设计好相关的DEMO。

2。企业的网站调整更加倾向Apps风格。例如国外的酒店将网站直接呈现为:订房,支付的手机界面,不相关内容忽略;汽车保险公司将移动版网站(mobile website)仅提供有关投保,交钱的页面,其他的内容作弱化处理。

Mobile app 简而言之就是一个安装在用户手机上程序,已经编译完成可直接运营。和之前 Word装在电脑上无本质区别。

APP实例

Webbrowser实例

Mobile websites 和 Apps两者运营层面的区别

Apps运营模式:

Apps运营需要考虑:1。Apps是不是适合企业目标用户的“口味”;2。Apps应用开发的目的是什么?3。Apps在应用商店里面如何推广?选择什么样的策略。4。如何监测评估Apps的效果。其中有关应用的收费模式有以下三种:

免费

如果企业目的是吸引尽可能多的用户下载,安装Apps那么免费将是一个不错的选择。从目前的情况来看大多数的企业Apps会倾向选择免费的策略,尤其是某些功能型的应用。

收费

Apps收费模式不单纯是免费模式,虽然说企业想通过Apps达到和用户交流,维护关系的目的,但如果Apps确实提供有价值的增值服务,收费未尝不可。比如卡夫的iFood Assistant应用是需要付费的。

免费+收费模式

针对不同的用户提供两种不同的版本:免费,收费;这种Apps模式获得许多企业的认可,比重逐渐上升。

下图是截止2010年7月份,前200名收费应用的价格统计情况:其中大部分收费的价格是0.99美金

应用案例集:

aft 玩转手机应用:

Kraft 的iFood Assistant应用,是应用商店中最早的也是最热门的品牌应用之一。其核心功能有:给用户提供建议购买产品;从营养师的角度,如何搭配相关素材;提供有趣的娱乐视频和内容;.价值驱动购买,这个应用用户需要花费$0.99。 当用户从应用中获取优惠券,最新的信息,那么企业可以很容易植入广告,最大化客户价值,整合企业的CRM向social CRM发展。

2.银行业Apps应用的使用

我们看到在美国多家银行已经开发出相关Apps应用。其从用户体验的角度出发,银行通过开发相关的Apps可获得客户的忠诚度,满意度。 下图是所有银行针对移动互联网所做的应对方案;另外一张图是花旗银行的Apps.

手机界面

3.广告赞助Apps开发

广告角度的应用:别克汽车赞助WSJ的 iPad app,鉴于两者的用户具有很大的共通性,通过赞助WSJ的应用,可以最大化的和用户交流,期间传播干扰性较小。

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